一、客户开发与关系维护：

1、建立个人客户拜访台账，动态更新客户需求 (产品类型、航线诉求、月出货量) 及核心关注点 (价格/效率/服务稳定性) ；

2、每季度输出客户拜访成功/失败案例分析报告，制定改进策略； 

二、外部客户资源拓展

保持和友商的沟通，收集市场信息，通过合作航线、舱位互换或者买卖舱位等形式拓展航线资源；

三、建设新加坡总部 

1、协助集团相关部门完成集团新加坡公司建设；

2、在区域人才市场吸引同行业人才，建设运莒团队; 

四、业务协作：和友商总部维持良好的关系，并为海创提供优质的运价资源; 

1、本科及以上学历，国际贸易、市场昔销、工程管理或相关专业优先 

2、3年以上物流、贸易相关行业/上市公司3年以上业务拓展或项目管理经验，物流/航运业背景优先; 

3、熟悉全球主要港口滞箱费计算规则、掌握租箱市场波动规律 （长协价与spot市场价联动关系) ；

4、中英文流利；

5、细致严谨、抗压能力、跨部门协调能力；

6、受过国际贸易实务、跨文化谈判、项目管理 (如PMP) 或合规风控培训；