一、客户开发与关系维护：

1、建立个人客户拜访台账，动态更新客户需求 (产品类型、航线诉求、月出货量) 及核心关注点 (价格/效率/服务稳定性) ；

2、每季度输出客户拜访成功/失败案例分析报告，制定改进策略； 

二、外部客户资源拓展

保持和友商的沟通，收集市场信息，通过合作航线、舱位互换或者买卖舱位等形式拓展航线资源；

三、建设新加坡总部 

1、协助集团相关部门完成集团新加坡公司建设；

2、在区域人才市场吸引同行业人才，建设运莒团队; 

四、业务协作：和友商总部维持良好的关系，并为海创提供优质的运价资源; 

1、本科及以上学历，国际贸易、市场昔销、工程管理或相关专业优先 

2、3年以上物流、贸易相关行业/上市公司3年以上业务拓展或项目管理经验，物流/航运业背景优先; 

3、熟悉全球主要港口滞箱费计算规则、掌握租箱市场波动规律 （长协价与spot市场价联动关系) ；

4、中英文流利；

5、细致严谨、抗压能力、跨部门协调能力；

6、受过国际贸易实务、跨文化谈判、项目管理 (如PMP) 或合规风控培训；

1.协助辰鑫综合航运建立土耳其运营区域总部；

2.协助人力资源部门完成辰鑫综合航运航线运营团队的建设；

3.保持和友商的沟通，收集市场信息，通过合作航线、舱位互换或者买卖舱位等形式拓展航线资源，至少完成1条航线的拓展；

4.和土耳其港口及友商总部维持良好的关系，为海创提供优质的运价资源；

1. 航运管理，国际贸易相关专业优先；

2. 五年以上国际航运/物流经验，熟悉土耳其/黑海/地中海等市场，熟悉土耳其海关及航运法规；

3. 抗压性强，结果导向，有土耳其本地航运合作方资源优先；

4. 精通土耳其语和英语，会中文优先；

5. 0～1组建航线运营团队（船员，调度，客服等）经验和具有跨文化团队合作经验优先。

1、负责辰鑫航线覆盖范围内的海外代理开发和拓展。

2、维护现有客户关系，定期跟进客户需求，提供定制化物流解决方案。

3、挖掘客户潜在需求。  

4、分析目标市场及行业动态（如航线运价、舱位资源、政策变化等），制定销售策略。

5、完成公司下达的销售目标（如营业额、利润指标、客户增长量等）。  

6、收集竞争对手动态及市场趋势，优化公司服务方案。

1、本科及以上学历，物流管理、国际贸易、航运管理、商务英语等相关专业优先。

2、1-3年以上国际物流、货代或船务行业销售经验，熟悉海运操作流程。

3、有稳定客户资源、具备在当地揽货、驳船等综合能力经验者优先。

4、具备优秀的商务谈判能力、客户沟通技巧及抗压能力。

5、英语口语流利，能熟练处理英文邮件及合同，掌握其他语种（如阿拉伯语、法语）优先。

1、 根据港口出货需求预测，协调空箱调拨，审核调运费用合理性；

2、监控在途重箱状态，预警超期滞留，对接货主/车队催提；

3、按IICL标准检验箱体，区分好坏箱并录入系统，残损箱拍照留证；

4、规划堆场箱区布局，每日核对系统库存与实际盘存；

5、保障运输时效，压缩物流成本，匹配车辆与货物优先级，处理堵港、箱损等突发问题；

6、按月分析拖车费/堆存费波动;制定降本方案。

1、本科及以上学历，3年以上集装箱管理经验；

2、具备一定的风险决策、成本管控能力；

3、了解全球主要港口滞箱费计算规则、掌握租箱市场波动规律，集装箱周转指标计算(如滞箱费核算逻辑)、集装箱折旧模型。

1、船舶电气图纸与协议审核：负责船舶电气系统图、布置图、接线图等专业图纸的审核；审核船舶电气设备（如发电机组、配电板、导航设备等）协议条款的合规性、技术匹配性，同步核对对应施工图纸的完整性、准确性，排查设计与设备协议的衔接偏差，规避船舶建造过程中的技术风险。

2、船舶现场技术支持与检验：跟踪船舶电气现场施工工艺及技术图纸执行情况，重点把控电缆敷设、设备安装、接线工艺等关键环节；及时处理船舶生产过程中出现的电气类技术问题（如线路故障、设备兼容性问题等）；兼顾船舶电气现场检验工作，确保施工质量符合船舶行业规范（如 IMO、CCS 等）及项目技术要求。

3、船舶电气图纸跟进与交付：主动对接船舶设计院所或内部设计团队，催促船舶电气专业详设图纸、生设图纸的交付进度，协调解决图纸深化、修改过程中的沟通问题，确保图纸供应满足船舶建造计划节点。

4、船舶电气材料与设备管理：负责船舶电气相关材料（如电缆、接线端子、电气元件等）的审核，严格把控材料规格、型号、船用认证（如 CCS、ABS 等）与设计要求的一致性；跟踪船舶电气设备的调试、报验全流程，组织并参与船舶电气系统试验（如绝缘电阻试验、主配电板保护功能试验、导航设备联调试验等），确保设备与系统满足船舶航行及作业要求。

1、船舶电气工程、电气工程及其自动化、船舶电气设备等相关专业专科及以上学历，3 年以上船舶制造、船舶电气安装调试或船舶电气设计相关工作经验者优先。

2、熟练掌握船舶电气专业图纸审核要点，能精准识别船舶电气图纸中的设计漏洞与偏差，熟悉船舶电气设备协议核心条款及船舶施工图纸规范，深入了解 IMO、CCS、LR 等船舶行业相关技术标准与规范。

3、具备丰富的船舶电气现场技术问题排查与解决能力，能适应船舶建造现场工作环境，有较强的跨部门沟通协调能力、应急处理意识及团队协作效率。

4、熟悉船舶电气设备（发电机组、配电系统、导航通信设备等）的调试流程、报验标准及船舶电气系统试验规范，掌握常见船用电气材料特性、船用认证要求及审核要点。

5、工作严谨细致、责任心强，具备良好的船舶电气技术文档整理能力、数据统计意识及项目进度跟踪能力，能承受一定的项目进度压力。

核心定位：

负责船舶机电工程、管舾装工程、电舾装工程的质量、进度、安全、成本综合监造，保障建造符合船级社规范及项目技术要求。

1、依据船级社规范与技术协议，监督机电、管舾装、电舾装施工全流程质量，核查设备安装、管路敷设、电气接线等关键工序达标情况；跟踪工程进度，及时纠偏保障按期交付。

2、提前梳理机电类材料 / 设备需求并对接采购，负责进场验收与合规性核查，监督材料合理利用，协助成本管控。

3、巡查现场施工工艺执行情况，针对机电、舾装专业提出优化建议，快速解决突发技术问题。

4、监督安全生产与文明施工，排查隐患；收集整理机电专业技术资料、设备证书，建立监造档案，协调推动技术问题闭环。

1、船舶电气工程、船舶动力工程、机电一体化等相关专业专科及以上学历，3 年以上船舶机电建造 / 监造相关工作经验。

2、熟悉机电、管舾装、电舾装施工工艺及船级社（CCS/ABS 等）规范，能解读专业图纸，具备机电设备 / 材料验收能力。

3、适应驻厂 / 项目现场工作，沟通协调能力强，严谨负责，能承受项目压力。